Avant le lancement d’un nouveau produit ou service sur le marché, le chargé d’études commerciales est un professionnel qui analyse les besoins des clients, ainsi que l’offre de la concurrence. Sur la base de ces deux éléments, il conçoit et développe des stratégies de commercialisation portant sur l’approche directe ou indirecte des potentiels clients. Ainsi il devra donc piloter les opérations de lancement sur le marché en nouant des partenariats de distribution dans les grandes surfaces, les boutiques, les e-shop, les foires …etc. Par ailleurs c’est lui qui devra également faire des propositions sur les techniques de vente (vente de proximité, vente par téléphone ou par mail) et les supports de vente tels que les brochures, les courriers publicitaires.
Les Formations d’accès :
- Prérequis : Baccalauréat Général ou Technique ;
- BTS ou Licence en Commerce, Marketing ou Gestion,
- Licence en sciences économiques option Commerce ou Marketing ;
Compétences
- Ouverture d’esprit et sens de l’adaptation ; en effet il doit constamment se conformer aux exigences du marché ;
- Sens de l’intuition, de la négociation, de l’analyse et de l’organisation ;
- Facilité au contact humain et excellent relationnel ;
Perspectives professionnelles
- Le chargé d’études commerciales est appelé à travailler auprès des entreprises commerciales, industrielles, bancaires, les cabinets d’études etc. Un professionnel expérimenté en entreprise peut évoluer vers le poste de chef produit ou directeur marketing ou commercial. En cabinet, il pourra progresser vers le poste de chef de projet, puis de directeur d’études. Toutefois, en développant un bon carnet d’adresse, il pourra aussi se mettre à son compte en créant sa propre structure.
- En France un chargé d’études commerciales gagne environ 24 000 € par an en début de carrière. Au Cameroun le salaire d’un débutant exerçant la profession avoisine 300 000 FCFA par mois en fonction de la taille de l’entreprise.