Agissant le plus souvent lors d’une opération d’achat, de vente ou de location d’un bien immobilier, l’agent immobilier est un intermédiaire entre l’acquéreur et le propriétaire qui lui donne mandat de négocier une transaction en son nom. Au quotidien, il va alors à la conquête des biens immobiliers (Villas, appartements, bureaux, usines, terres arables…etc) disponibles sur le marché. Encore identifié au conseiller en transactions immobilières il ira à la recherche des acquéreurs ou des locataires pour leur proposer des biens gérés par l’agence et les oriente sur les solutions juridiques, fiscales, financières et même techniques. Selon les préférences de ses clients (zone géographique, type de bâtiment, prix…), l’agent immobilier effectuera alors une visite des sites au bout de laquelle il pourrait recueillir une offre d’achat ou de location qu’il devra relayer au propriétaire. Une fois que les deux parties seront tombées d’accord sur le prix, il pourra alors les accompagner dans la signature du contrat et toucher une commission sur la transaction.
Formation :
- Bac+3 en Sciences juridiques ou économiques, en Génie civil, Commerce ou Gestion suivi d’un Master ou d’une formation complémentaire en Droit foncier et domanial, Droit de l’immobilier ou Professions immobilières ;
Qualités requises
- Sens de la mobilité et du contact humain : en effet ce dernier doit constamment se déplacer et aller vers les gens (vendeurs, acheteurs, locataires etc) ;
- Bonne capacité de persuasion et de négociation et d’écoute : En plus de convaincre ses clients, il doit bien cerner leurs besoins pour leur présenter le bien idéal ;
- Maitrise de la fiscalité et du droit immobilier;
- Organisation, analyse et patience ;
Perspectives professionnelles
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- Le plus souvent, l’agent immobilier exercera son activité auprès des agences immobilières. Après des années d’expérience professionnelle il peut être nommé à la tête d’une agence ou créer sa structure.
- En France un agent immobilier gagne en moyenne 20 000 € par an en début de carrière. Au Cameroun le salaire d’un débutant exerçant la profession avoisine 200 000 FCFA par mois en fonction de son carnet d’adresse et de la taille de l’entreprise.