En 30 jours, Michel FOTSING est passé d’une idée floue à un business plan structuré, chiffré et prêt à être présenté à des partenaires. Dans cette interview courte et sans jargon, il raconte son cheminement, ses doutes, ses méthodes et ce qu’il referait exactement à l’identique.
La rédaction de Je m’oriente : On commence par le hook. Si tu devais résumer ton mois en une phrase ?
Michel FOTSING : « J’avais une idée… aujourd’hui j’ai un projet structuré ! » En 30 jours, j’ai clarifié le problème, validé une solution simple sur le terrain, posé mes chiffres et planifié mes 90 prochains jours.
La rédaction de Je m’oriente : D’où vient l’idée au départ ?
Michel FOTSING : Elle est née d’un irritant du quotidien. J’ai listé les frustrations que je voyais autour de moi — ce que les gens répètent, ce qui les ralentit ou leur fait perdre de l’argent — puis j’ai choisi un seul problème : celui où j’avais à la fois de la légitimité et un accès rapide à des utilisateurs pour tester. L’objectif n’était pas d’inventer la lune, mais de résoudre un problème précis mieux et plus vite.
La rédaction de Je m’oriente : 30 jours, c’est court. Comment as-tu structuré le temps ?
Michel FOTSING : J’ai utilisé un cadre simple « 4 × 7 jours » :
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Semaine 1 — Clarifier : formuler le problème en une phrase, définir la cible, écrire une proposition de valeur en 1–2 lignes, puis esquisser un prototype de solution (même très simple, sur papier ou Figma).
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Semaine 2 — Valider : parler à 15–20 personnes du segment visé, écouter davantage que convaincre, repérer les mots qu’elles emploient et vérifier si le problème est assez douloureux pour payer.
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Semaine 3 — Chiffrer : estimer un prix test, lister les coûts (fixes/variables), construire un prévisionnel à 12 mois (scénarios bas/central/haut), calculer un point mort et un petit plan d’acquisition client.
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Semaine 4 — Planifier : découper en un plan d’actions 90 jours (hebdomadaire), fixer 3 indicateurs simples (ex. rencontres/semaine, conversions, MRR ou ventes), préparer un pitch deck minimal.
La rédaction de Je m’oriente : Concrètement, comment s’est passée la validation terrain ?
Michel FOTSING : J’ai commencé par des entretiens courts (10–15 minutes) avec des questions ouvertes : « Que faites-vous aujourd’hui pour résoudre ce problème ? Combien ça vous coûte ? Qu’est-ce qui vous agace le plus ? » Ensuite, j’ai proposé un MVP très simple : une maquette cliquable et un formulaire de pré-commande. Le but n’était pas d’être parfait, mais d’obtenir un signal payant : un engagement, un acompte, ou au minimum un accord pour un test concret la semaine suivante.
La rédaction de Je m’oriente : Parle-nous des chiffres clés de ton business plan.
Michel FOTSING : J’ai gardé ça ultra lisible.
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Prix test basé sur ce que les premiers prospects paient déjà pour des solutions de contournement (et non sur « ce que j’aimerais »).
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Coûts : un tableau simple (hébergement/outils, marketing de départ, fabrication/prestations, marge brute visée).
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Objectifs trimestriels : nombre de clients à atteindre pour couvrir les coûts, puis pour financer une itération du produit.
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Acquisition : un canal principal à tester à fond (ex. réseaux + partenariats locaux) au lieu de se disperser.
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Risque : j’ai listé 3 hypothèses critiques (prix acceptable, fréquence d’usage, durée d’onboarding) avec un test prévu pour chacune.
La rédaction de Je m’oriente : Qu’est-ce qui t’a le plus surpris dans le processus ?
Michel FOTSING : Que le marché répond vite quand on pose la bonne question. Les gens n’achètent pas une idée, ils achètent la résolution d’un problème. Autre surprise : simplifier le MVP accélère tout. Chaque fois que je retirais une fonctionnalité, la conversation devenait plus claire, et la décision d’achat aussi.
La rédaction de Je m’oriente : Quels outils t’ont aidé à gagner du temps ?
Michel FOTSING : Franchement, des outils simples : Notion pour le suivi quotidien et la roadmap, Google Sheets pour le prévisionnel et le suivi des promesses d’achat, Canva/Figma pour la maquette. Le plus utile n’est pas l’outil, c’est la discipline : un point quotidien de 20 minutes pour mettre à jour mes chiffres et prioriser la tâche du lendemain.
La rédaction de Je m’oriente : Une journée type pendant ces 30 jours ?
Michel FOTSING : Le matin, un créneau de prospection/entretiens (appels, messages, RDV courts). L’après-midi, construction (maquette, test, chiffrage). En fin de journée, un check rapide : qu’est-ce que j’ai appris ? Qu’est-ce qui prouve (ou infirme) mon hypothèse ? Quelle est la prochaine expérience la plus simple à lancer demain ?
La rédaction de Je m’oriente : Et côté mindset ? Doutes, pression…
Michel FOTSING : J’ai essayé de mesurer, pas de deviner. Chaque fois que je me perdais, je revenais à trois questions :
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Est-ce que je parle assez avec de vrais utilisateurs ?
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Est-ce que j’ai un chiffre qui s’améliore cette semaine (rdv, précommandes, conversions) ?
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Est-ce que je simplifie mon produit et mon message ?
La rédaction de Je m’oriente : Si tu devais donner 3 conseils à quelqu’un qui veut faire la même chose ?
Michel FOTSING :
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Commence par l’ennui des gens, pas par ta passion. Le problème doit être réel, répété, coûteux.
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Un seul canal d’acquisition à la fois. Maîtrise un canal avant d’en ouvrir un deuxième.
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Chiffre dès la semaine 3. Même approximatif, un prévisionnel t’oblige à décider et à prioriser.
La rédaction de Je m’oriente : Et maintenant, c’est quoi la suite ?
Michel FOTSING : J’ai un plan 90 jours :
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Semaine 1–3 : 30 entretiens + 10 démos, objectif 5 premières ventes payantes.
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Semaine 4–8 : itération du produit sur la base des retours, rationalisation des coûts variables.
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Semaine 9–12 : consolider la marge, tester un deuxième canal d’acquisition si le premier atteint l’objectif.
Mon indicateur #1 restera la conversion post-démo ; le #2, le coût d’acquisition par canal.
La rédaction de Je m’oriente : Un dernier mot pour ceux qui hésitent à se lancer ?
Michel FOTSING : On ne passe pas de l’idée au « grand lancement » ; on passe de l’idée à une première preuve. En 30 jours, tu peux obtenir cette preuve si tu parles aux utilisateurs, si tu simplifies et si tu chiffres. Le business plan n’est pas un roman, c’est un tableau de bord qui t’aide à décider vite.
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