Le délégué pharmaceutique encore appelé délégué médical gère la promotion et la vente des produits pharmaceutiques, parapharmaceutiques auprès de professionnels de santé (pharmaciens, dentistes, vétérinaires…). A cet effet, il doit maitriser l’ensemble des produits et services commercialisés par son laboratoire afin de conseiller sa clientèle sur les caractéristiques, contre-indications ou avantages différentiels de ses différentes offres.
- C’est ainsi que le délégué médical sera alors charger, de négocier les prix et volumes des produits ainsi que le mode et délai de livraison, assurer le suivi des commandes ainsi que les différentes facturations.
- Toutefois, il effectue un travail de veille permanent en ce qui concerne principalement l’action des concurrents. Par ailleurs il fait remonter à sa hiérarchie les constats et réclamations de ses clients et développe avec elle des stratégies correctives (améliorations des produits, promotion etc.).
Formation
- Niveau Bac général ;
- Bac +2 ou Bac +3 en sciences biomédicales, en chimie ou biochimie dans une faculté de sciences ou de médecine ; Toutefois il existe également des formations directes de délégués médicaux qui donnent accès au métier après une ou deux années d’études.
Qualités requises
- Sens du contact facile et bonne maitrise des techniques de vente ;
- Ponctualité, organisation et autonomie dans le travail ;
Perspectives professionnelles et salaire
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- Après avoir obtenu son diplôme, le délégué médical est appelé à travailler pour des laboratoires et firmes pharmaceutique ou paramédical.
- En terme d’évolution professionnelle, le délégué pharmaceutique peut accéder à des postes de responsabilités tels que : délégué sectoriel, régional ou directeur commercial…
- En Europe le délégué pharmaceutique en début de carrière peut toucher environ 2000 €. Au Cameroun son salaire mensuel en tant que débutant avoisine 100000 FCFA.